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競(jìng)合——共贏之道
發(fā)布時(shí)間:2017年03月29日    閱讀次數(shù):8432次    作者:張衛(wèi)元

??? “競(jìng)合”這個(gè)詞源于美國(guó)人的發(fā)明,美國(guó)商界人士將Cooperation(合作)和Competition(競(jìng)爭(zhēng))合成為一個(gè)新詞:Coopetition,中文翻譯成“競(jìng)合”。然而,咱們的老祖宗早已對(duì)此嫻熟深諳。

??? 三國(guó)時(shí)期,群雄逐鹿。赤壁之戰(zhàn),孫劉聯(lián)手抗曹;曹操敗北后,劉備卻暗攻南郡、襲荊州、取襄陽(yáng)。孫劉能擊敗強(qiáng)曹,是基于合作;最終一拍兩散,是源于競(jìng)爭(zhēng);魏、蜀、吳三足鼎立之所以形成,本身就是“競(jìng)合”關(guān)系的演繹。

??? 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)信奉“零和博弈”,勝者擁有所有,敗者空手而歸。然而,隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,全球經(jīng)濟(jì)一體化成為主導(dǎo),同舟共濟(jì)、合作共贏已成為時(shí)代的潮流,“零和博弈”已被“正和博弈”、“合作博弈”所取代,從而達(dá)到“共贏”。

??? “正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)可以帶來(lái)進(jìn)步”
??? 我認(rèn)為,競(jìng)合必然是“以競(jìng)為基、以合為核”。首先,市場(chǎng)進(jìn)步、行業(yè)發(fā)展離不開(kāi)良性的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)之間的良性競(jìng)爭(zhēng),可以促使企業(yè)增添發(fā)展活力、增強(qiáng)創(chuàng)新動(dòng)力,為消費(fèi)者帶來(lái)更多更好的產(chǎn)品和更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更能帶來(lái)行業(yè)的快速成長(zhǎng)和發(fā)展壯大。

??? 走在繁華的都市街道上,你會(huì)發(fā)現(xiàn),有麥當(dāng)勞的地方,往往就有其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯德基的存在;有可口可樂(lè)賣的地方,你就能夠買到百事可樂(lè)。即使是在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下,兩者也能夠互相依存、共同發(fā)展。微軟和蘋果是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的對(duì)手,但他們之間也有親密的合作。96年喬布斯重返蘋果,他一再向蘋果員工強(qiáng)調(diào)“我們必須放棄要讓蘋果贏、微軟輸?shù)南敕ā?。同時(shí),喬布斯和蓋茨共同宣布合作以結(jié)束彼此的法律糾紛,微軟還向蘋果投資1.5億美元并承諾為Mac推出微軟軟件,這是良性競(jìng)爭(zhēng)的典型例證。

??? “惡意的競(jìng)爭(zhēng)是發(fā)展的腫瘤”
??? 然而,在太多的地方、太多的時(shí)候、太多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)此是“當(dāng)局者迷”,陷入無(wú)休止的競(jìng)爭(zhēng)中,卻忽略了合作的核心。無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、甚至是惡意競(jìng)爭(zhēng)……這非但不能為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展,還將變成行業(yè)發(fā)展的惡性腫瘤。

??? 正如涼茶飲料的兩大巨頭品牌王老吉和加多寶,曾經(jīng)的一對(duì)兒經(jīng)歷過(guò)甜蜜時(shí)光的“歡喜冤家”,在長(zhǎng)達(dá)近十年的無(wú)休止的惡意訴訟中,最終成了一對(duì)兒你死我活的“生死仇敵”。我們?cè)囅耄焊憧辶思佣鄬?,短期?nèi)王老吉可能會(huì)因?yàn)榭粘鰜?lái)的市場(chǎng)而分得一杯羹;但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,從不及2億發(fā)展到上百億的涼茶市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)陷入萎縮,王老吉也將得不償失,自食惡果。因此,王老吉和加多寶的這種惡意競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是一種無(wú)謂的內(nèi)耗,并不能為企業(yè)帶來(lái)進(jìn)步,更影響到了涼茶行業(yè)快速發(fā)展、走向世界的壯大之路。

??? “同行不是冤家”
縱觀動(dòng)保行業(yè),通過(guò)一二十年的高速發(fā)展,中國(guó)動(dòng)保企業(yè)與世界動(dòng)保巨頭之間的差距在縮小,整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)前景向好,市場(chǎng)空間很大,行業(yè)還處于分散狀態(tài),同時(shí)還需要一批有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)共同發(fā)聲,推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。因此,我們要打破“同行是冤家”的狹隘思維,倡導(dǎo)“以競(jìng)為基、以合為核”的新思維。如此不僅可以避免惡意競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的巨大內(nèi)耗,更可以避免“鷸蚌相爭(zhēng),漁翁得利”。聯(lián)手制定技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)同課題的攻關(guān)、分擔(dān)研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),結(jié)成穩(wěn)固的聯(lián)盟,共同把中國(guó)的動(dòng)保事業(yè)做大、做強(qiáng),中國(guó)動(dòng)保企業(yè)應(yīng)該在與世界動(dòng)保巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中保持一致。

??? 總而言之,“競(jìng)合”勢(shì)必成為企業(yè)發(fā)展的主流模式,動(dòng)保企業(yè)更要充分發(fā)揮“競(jìng)合”的作用,構(gòu)建健康的企業(yè)關(guān)系,求同存異,立足共同利益和共同目標(biāo),在資源優(yōu)勢(shì)、彼此戰(zhàn)略上達(dá)成互信、形成互利,如此才能真正實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。

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