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感恩,在企業(yè)與經(jīng)銷商之間糾結(jié)
發(fā)布時(shí)間:2011年06月26日    閱讀次數(shù):6178次    作者:張衛(wèi)元

在獸藥行業(yè),我已經(jīng)歷了整整17年,時(shí)間不算長(zhǎng)但也不短,這其中做過經(jīng)銷商代理過很多國內(nèi)外知名品牌,那是幸福的煩惱,也嘗到了被取消代理資格的痛苦,不管是幸福還是痛苦都值得回味與感恩,幸福只是一瞬間,痛苦卻能催人奮進(jìn)。
每次召開核心經(jīng)銷商會(huì)議,總能看到部分新老面孔的交替,我總會(huì)有許多感觸,有時(shí)候稍縱即逝,有時(shí)又莫名糾結(jié)?!按饲闊o計(jì)可消除,才下眉頭,卻上心頭”。當(dāng)然,此情非彼情,經(jīng)過反復(fù)思考,我終于理出了一些頭緒,并逐漸明白,這種感觸,來自于自己那一顆感恩的心。
幾年來,回盛不斷地發(fā)展與壯大,回盛的經(jīng)銷商也在一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展當(dāng)中。在回盛創(chuàng)業(yè)初期,那些與回盛親密合作、對(duì)回盛發(fā)展起到很大推動(dòng)作用的經(jīng)銷商朋友,因?yàn)槟承┰蚺c回盛沒能繼續(xù)合作,這對(duì)于我個(gè)人來講,確實(shí)是一種很大的遺憾。那些始終與回盛一起發(fā)展的員工、始終與回盛合作的經(jīng)銷商,在見證回盛從名不見經(jīng)傳到成為知名品牌的過程中,應(yīng)該更深地感受到,回盛作為一個(gè)公司在發(fā)展中所經(jīng)歷的陣痛與快樂。
大家都知道,一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有不同的階段,創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期、成熟期,然后是二次創(chuàng)業(yè)、再發(fā)展、再成長(zhǎng)。回盛就是一列前進(jìn)的列車,回盛的員工就是這列車上的工作人員,經(jīng)銷商就是這列車上的乘客,在回盛快速發(fā)展的同時(shí),所有的人也在她的裹脅下得到不同程度的提升。在這個(gè)過程中,如果個(gè)人跟不上回盛發(fā)展的速度,很可能就會(huì)被這列車遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面,再也趕不上這列車。
很遺憾的是,我們有很多經(jīng)銷商朋友坐不慣列車而選擇了提前下車。列車不可能因?yàn)橐粋€(gè)人而停下來或放慢速度,同樣,一個(gè)公司也不可能因?yàn)橐粋€(gè)經(jīng)銷商而放棄整個(gè)市場(chǎng),這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律決定的,公司任何人,包括我,也沒有辦法去違背。
于是有人說,回盛做大了,做強(qiáng)了,小客戶就不放在眼里了。這里我要糾正一下這些說法:其一,回盛肯定會(huì)做大做強(qiáng),但還有很長(zhǎng)的路要走;其二,每一個(gè)客戶都是回盛的上帝,回盛都會(huì)以感恩之心去對(duì)待。
也有些人因?yàn)椴焕斫饣厥⒌淖龇ǎ蚨a(chǎn)生一些偏激的行為,對(duì)回盛市場(chǎng)制造不和諧之音,從而把個(gè)人與回盛置于了對(duì)立面。在這里,我也要表達(dá)一些觀點(diǎn):其一,回盛希望與每一個(gè)經(jīng)銷商朋友長(zhǎng)久合作、共同發(fā)展,也歡迎以前的經(jīng)銷商朋友能有機(jī)會(huì)再次合作,經(jīng)銷商是我永遠(yuǎn)的朋友;其二,回盛的大門是敞開的,回盛愿與業(yè)界朋友廣泛交流,致力于中國民族獸藥的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;其三,回盛是一個(gè)管理嚴(yán)謹(jǐn)目標(biāo)明確負(fù)責(zé)任的組織,她正在高速前進(jìn),難免會(huì)有這樣那樣的問題,經(jīng)銷商的包容與關(guān)愛是回盛成長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力,但我堅(jiān)信回盛的夢(mèng)想將會(huì)一步一步實(shí)現(xiàn)。
回盛作為一個(gè)公司,她不屬于某一個(gè)人,她的發(fā)展與決擇也不由人的情感來左右。在處理公司重大事情包括經(jīng)銷商代理權(quán)的問題上,回盛人會(huì)站在公司立場(chǎng)作決定,不管任何人,包括我,都不能違背公司立場(chǎng)?;厥⒑献髦T永遠(yuǎn)敞開,但希望經(jīng)銷商朋友能夠轉(zhuǎn)變觀念與思維,在理解的基礎(chǔ)上跟上回盛發(fā)展的思路與步伐,步調(diào)一致才能獲得最大的共贏。
回盛的發(fā)展,離不開經(jīng)銷商朋友們的支持,曾經(jīng)的、現(xiàn)在的、將來的經(jīng)銷商朋友,回盛都會(huì)以感恩的心去對(duì)待,我個(gè)人也會(huì)在心底永久地感謝他們!

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