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獸藥行業(yè)之體會
發(fā)布時間:2011年03月14日    閱讀次數(shù):6334次    作者:張衛(wèi)元

  放眼全球,世界動保企業(yè)20強(qiáng)已占全球市場近80%的份額,中國的獸藥行業(yè)處于快速變革的整合時期,留給我們這個行業(yè)的機(jī)會和時間已經(jīng)不多,要想在競爭激烈的市場環(huán)境中突圍,僅靠廣告策劃、新建工廠、單兵作戰(zhàn)是不夠的。在我近17年的動保行業(yè)職業(yè)生涯中,對獸藥行業(yè)有如下體會:
  1、中國優(yōu)秀民營動保企業(yè)(排名相對靠前)的負(fù)責(zé)人都是畜牧獸醫(yī)或相關(guān)專業(yè)出身,像瑞普、惠中、海納川、大北農(nóng)、騰駿、科前、康地恩等等企業(yè)的董事長或總經(jīng)理還沒有一個不是如此,這種現(xiàn)象是與動保行業(yè)的特點(diǎn)以及中國獸藥企業(yè)的現(xiàn)狀分不開的。中國動保行業(yè)較分散、發(fā)展時間短、真正的職業(yè)經(jīng)理人稀缺,而獸藥行業(yè)本身又是一個高集中度的行業(yè),技術(shù)創(chuàng)新和市場開發(fā)是企業(yè)能否快速發(fā)展的關(guān)鍵。因此,動保行業(yè)優(yōu)秀的管理人才起碼必須具備專業(yè)的出生背景加上長期的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
  2、中國獸藥企業(yè)生存和發(fā)展的本質(zhì)在于技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,而不是精美的包裝和策劃。產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)的服務(wù)是靠實(shí)干和積累出來的,而精美的包裝則可以設(shè)計出來、動聽的文案則可以請咨詢機(jī)構(gòu)策劃出來,忽悠不能解決長期的市場問題,所謂獸藥沒有技術(shù)或技術(shù)不高的論斷只能說明論者不了解獸藥行業(yè)的本質(zhì),無知者無畏。目前市場上很多企業(yè)不搞創(chuàng)新,不規(guī)范企業(yè)運(yùn)作,提出所謂的“要賺錢到我這兒來”的思想誤導(dǎo)了一大批年輕人,誤導(dǎo)了消費(fèi)者,其本質(zhì)是無知和短視的行為。
  3、聯(lián)合或整合是行業(yè)的必然趨勢。目前,中國的獸藥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,研發(fā)資源分散且嚴(yán)重不足,職業(yè)經(jīng)理人稀缺,因此獸藥行業(yè)的先行者、引領(lǐng)者一定要用大智慧、大氣魄,站在產(chǎn)業(yè)的高度整合行業(yè)產(chǎn)能、研發(fā)資源和市場行為,為行業(yè)的整體規(guī)范和發(fā)展、為培養(yǎng)優(yōu)秀的行業(yè)人才作出貢獻(xiàn),同時我們還應(yīng)實(shí)施走出去的戰(zhàn)略,引進(jìn)國際上的先進(jìn)制藥技術(shù)為我所用。即使被整合,卻也能整來專業(yè)技術(shù)、整來人才、整來管理理念、整來市場,回盛愿意做這樣的先行者。
  4、源于專、成于精。隨著畜牧養(yǎng)殖逐漸向規(guī)?;图s化方向發(fā)展,高死亡率、高發(fā)病率也逐漸向亞臨床、低生產(chǎn)成績演變,原有的生物安全、保健、治療的方法已不能適應(yīng)新的養(yǎng)殖模式和疫病的發(fā)展趨勢,因此,動保企業(yè)就應(yīng)快速適應(yīng)市場的發(fā)展需要,通過切實(shí)有效的專業(yè)化服務(wù)改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念和用藥理念,通過多元化的營養(yǎng)型、功能型產(chǎn)品切實(shí)保障動物健康。

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